8月22日，泡泡瑪特發(fā)布2023年中期業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月30日，泡泡瑪特實現(xiàn)營收28.14億元（人民幣，下同），同比增長19.3%；毛利潤為16.98億元，同比增長23.9%；其中凈利潤達(dá)4.77億元，同比增長43.3%，超過去年全年的凈利潤。 得益于今年社會經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，泡泡瑪特核心業(yè)務(wù)指標(biāo)恢復(fù)迅猛。其中海外業(yè)務(wù)延續(xù)高速增長態(tài)勢，營收同比增長近140%，此外，隨著IP的不斷豐富，圍繞IP所構(gòu)建的生態(tài)也趨于完善，今年九月，泡泡瑪特位于北京朝陽的首個線下主題樂園將正式營業(yè)。
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線下渠道復(fù)蘇分流線上消費(fèi)，抖音平臺收入逆勢漲超5倍
中報顯示，今年上半年，泡泡瑪特實現(xiàn)營業(yè)收入28.14億元，同比增長19.3個百分點，其中，中國市場貢獻(xiàn)營收24.38億元，占總體營收86.6%，港澳臺及海外市場貢獻(xiàn)3.76億元，占比13.4%。此外，上半年毛利潤16.98億元，同比增速為23.9%；上半年凈利潤超去年全年凈利潤，為4.77億元。
對于毛利率的提升，泡泡瑪特首席財務(wù)官楊鏡冰表示，主要是受公司逐漸優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計及控制采購成本、供應(yīng)鏈的柔性管理、增強(qiáng)與供應(yīng)商之間的議價能力等影響。
而從此次中報所披露的渠道收入來看，線下渠道的增長亮眼。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國內(nèi)地線下渠道收入貢獻(xiàn)14.5億元，占總體收入比重51.5%，與去年同期相比增長約5個百分點。
據(jù)悉，泡泡瑪特目前已建立了全面且廣泛的銷售及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，包括零售店、機(jī)器人商店、潮流玩具展會等。中報顯示，今年上半年，泡泡瑪特在中國內(nèi)地新開19家線下門店，門店數(shù)量較2022年新增11家，從329家增至340家；此外，機(jī)器人商店數(shù)量也有所增長，從2067家增至2185家。
而與線下渠道的強(qiáng)勁增勢相反，泡泡瑪特今年上半年線上銷售收入有下降趨勢。中報數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地線上銷售在今年上半年實現(xiàn)8.17億元營收，與去年9.78億元的收入相比有所下降，渠道收入占比也從41.5%下降至29.1%，下降了12.4個百分點。
其中，來自線上抽盒機(jī)的收入從2022年上半年的人民幣5.44億元下降至2023年上半年的3.73億元，下降了31.4%；天貓旗艦店收入則從2.45億元下降至1.55億元，下降了36.6%。但抖音平臺的收入?yún)s逆勢增長，從0.16億元增長至1.1億元，同比增長了569%。
對于線上渠道收入表現(xiàn)，泡泡瑪特在中報中解釋道，主要是受線上大環(huán)境影響，以及抖音等內(nèi)容電商平臺的快速發(fā)展，同時，下渠道的消費(fèi)復(fù)蘇也使得線上消費(fèi)分流，傳統(tǒng)電商平臺受到?jīng)_擊。
海外業(yè)務(wù)收入增長139.8%，今年營收有望達(dá)到10億
2018年開始，泡泡瑪特就做了出海嘗試，挖掘更大的潮玩市場。如今在美國、英國、加拿大、新西蘭、日本、韓國、澳大利亞等國家均開設(shè)了線下零售店。據(jù)中報透露，截至今年上半年，泡泡瑪特港澳臺及海外門店達(dá)到55家，機(jī)器人商店達(dá)到143臺，跨境電商平臺站點數(shù)達(dá)到28個。
近兩年泡泡瑪特也在重點布局東南亞市場，泡泡瑪特海外事業(yè)中心負(fù)責(zé)人文德一表示，東南市場消費(fèi)強(qiáng)勁，增長空間較大，會是未來泡泡瑪特海外市場的主陣地。
目前，泡泡瑪特已經(jīng)在新加坡落地8家門店，今年5月，泡泡瑪特馬來西亞首店開業(yè)。近日，全球最大的酒店、餐館以及零售業(yè)集團(tuán)之一的美諾國際集團(tuán)（Minor International）也宣布將與泡泡瑪特以成立合資企業(yè)的方式，攜手拓展泰國市場。
而這些擴(kuò)張動作對泡泡瑪特在海外的影響力，也間接反映到上半年的業(yè)績上。財報數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年港澳臺及海外收入3.76億元，同比增長139.8%。同時財報首次披露海外業(yè)務(wù)利潤情況，上半年實現(xiàn)經(jīng)營利潤7889萬元。23日中午，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧在財報溝通會上表示，今年預(yù)計海外營收能到10億元，明年的海外業(yè)務(wù)有信心超過整個集團(tuán)IPO前即2019年的收入（16.83億元），等于在海外再造了一個泡泡瑪特。
此外，王寧還表示，從實地走訪看目前泡泡瑪特海外門店更多是以本土消費(fèi)者為主?！拔胰サ降昀锩?，我發(fā)現(xiàn)我們的消費(fèi)者80%甚至90%都是當(dāng)?shù)氐挠脩?，我覺得并不是大家想象的和中餐廳一樣，雖然出海了，但可能吃飯還是中國人去吃，所以我覺得這個是非常不一樣的，也給我們做海外拓展非常大的信心?！?/p>
除了開設(shè)門店、機(jī)器人店、快閃店外，海外大型展會、藝術(shù)家簽售會也成為泡泡瑪特持續(xù)推動品牌全球化的重要方式。今年1月，泡泡瑪特分別為日本藝術(shù)家大久保博人和上野陽介在中國臺灣和東京舉辦了設(shè)計師簽售會，以IP溯源的方式吸引海外藝術(shù)家和IP版權(quán)方與其達(dá)成合作。
5月和6月，泡泡瑪特還在英國MCM動漫展、墨爾本OZ動漫展、雅加達(dá)動漫展、馬來西亞IOICITY商場展會，展出SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MONSTERS及小野等IP潮玩手辦，以此吸引本土潮流玩具愛好者，培養(yǎng)本土玩家。
IP商業(yè)生態(tài)逐步完善，首個主題樂園即將開業(yè)
中報顯示，泡泡瑪特IP部分收入主要來自主產(chǎn)品和外采，其中自主產(chǎn)品在今年上半年實現(xiàn)25.86億元營收，占總體收入比重91.9%。而自主產(chǎn)品中，藝術(shù)家IP表現(xiàn)強(qiáng)勢，貢獻(xiàn)21.64億元收入，占比76.9%。
以SKULLPANDA、MOLLY、DIMOOW、THE MONSTERS為代表的IP仍然是主力軍，貢獻(xiàn)收入顯著，分別實現(xiàn)收入5.26億元、4.11億元、3.62億元、1.6億元。值得注意的是，新銳IP也實現(xiàn)高速增長，2022年下半年推出的全新IP——HACIPUPU，在今年上半年實現(xiàn)收入6917萬元。王寧表示，IP數(shù)量并非最重要的，持續(xù)運(yùn)營頭部IP，發(fā)揮其最大價值，對公司長遠(yuǎn)健康發(fā)展才更有意義。
在IP運(yùn)營上，泡泡瑪特首席運(yùn)營官、中國區(qū)總裁司德表示，未來還會根據(jù)不同IP在不同國家的具體表現(xiàn)做出差異化調(diào)整?！捌鋵嶋S著我們整個國際化全球化在做的更多拓展，我們很多IP在不同國家地區(qū)會產(chǎn)生一些新的不同的表現(xiàn)，所以這是我們接下來IP運(yùn)營的一些新的方向。比如說我們原創(chuàng)IP，它在日本表現(xiàn)非常好，我們就會在日本推出更多的產(chǎn)品，包括小野在美國取得了非常好的市場的反饋，我們可能在美國會去給它做更多運(yùn)營的動作，我覺得這也是我們接下來在運(yùn)營IP的角度會慢慢發(fā)生的一些差異化的地方?！?/p>
在品牌聯(lián)名和藝術(shù)家合作方面，泡泡瑪特也有新進(jìn)展。中報顯示，2023年上半年，泡泡瑪特已與優(yōu)衣庫、華為、夢龍、巴黎水等行業(yè)頭部品牌展開合作，授權(quán)區(qū)域也從過去的主要集中在中國內(nèi)地，到逐漸開始向海外輸出，進(jìn)一步提升了泡泡瑪特旗下IP的調(diào)性及知名度。此外，泡泡瑪特旗下青年當(dāng)代藝術(shù)運(yùn)營機(jī)構(gòu)inner flow，持續(xù)挖掘優(yōu)秀的青年藝術(shù)家，目前與近60位國內(nèi)外當(dāng)代青年藝術(shù)家展開了合作。
值得一提的是，泡泡瑪特首個線下主題樂園預(yù)計將于9月正式開業(yè)。據(jù)了解，該樂園也是國內(nèi)首個潮玩行業(yè)沉浸式IP主題樂園，占地約4萬平方米，位于北京市朝陽公園內(nèi)。樂園將結(jié)合泡泡瑪特自身的邏輯，融合潮玩IP、文化傳播、沉浸式體驗、休閑娛樂于一體，將為消費(fèi)者創(chuàng)造輕內(nèi)容體驗。今年5月，泡泡瑪特還公布了旗下首款游戲《夢想家園》首支PV，游戲業(yè)務(wù)未來有望和城市樂園相結(jié)合，起到輔助的作用。
南都記者 馬寧寧 實習(xí)生 魏珊珊 發(fā)自上海
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