12月19日，快手電商年貨節(jié)正式開幕，當天，快手APP就已上線了磁力金牛達人年貨節(jié)入口；各大快手主播和商家已經開始陸續(xù)推出預熱物料，為12月24日的開門紅做準備。
今年快手電商年貨節(jié)的活動時間是12月5日至1月2日，招商報名時間是12月5日至12月30日，全程分為“地道新年味”、“地道新年俗”、“地道新年裝”、“地道新年禮”四個活動主題?？焓蛛娚绦寄曦浌?jié)期間將拿出66億流量和10億紅包，助力商家年貨節(jié)生意增長。
(資料圖)
面向用戶端，整個快手年貨節(jié)將分為三個階段，分別是12月19日到12月23日的達人寵粉專場、12月24日到12月29日的達人年貨專場、12月30到1月8日的跨年大狂歡。
同時，年貨節(jié)期間，快手將面向主播和商家舉辦“百大主播盛典”活動，活動也分為三個階段，或者說三個賽段，分別為：預熱期（12月20日到12月23日），商家發(fā)布預熱短視頻或直播間信息；正式期（12月24日到12月30日），平臺按照GMV交易數(shù)據(jù)，綜合成熱度值排名，主播沖擊各行業(yè)榜單，競爭年貨節(jié)百大主播；爆發(fā)期（12月31日到1月2日），百大主播新年寵粉福利，直播間發(fā)放百萬紅包角逐快手年貨賣貨王稱號。
“百大主播盛典”將帶來“四重福利”，包括免費獲得電商百萬直播流量，平臺官方榮譽認證、瓜分千萬年貨紅包、年貨節(jié)專屬頁面百萬級曝光。
活動期間，各行業(yè)主播分賽道PK帶貨，在粉絲下單助力下，沖擊行業(yè)日榜TOP3及全國總榜TOP100的名額，沖擊成功的主播，平臺將集合優(yōu)質電商直播流量以及千萬年貨紅包等免費資源，助力商家生意在年貨節(jié)實現(xiàn)高增長，同時對于沖榜成功的主播，平臺收授予官方認證的榮譽稱號。
為了方便商家與主播參與年貨節(jié)，快手電商快分銷舉辦了“線上雙選會”，鼓勵品牌通過主播分銷以及與招商團長合作擴大銷售，以快速實現(xiàn)人貨匹配。
據(jù)了解，“線上雙選會”按照食品飲料、跨境保健品、茶酒生鮮、家居百貨、美妝個護、珠寶手表、女裝和男裝運動，數(shù)碼家電和母嬰用品的行業(yè)順序展開，共邀約了60個頭部品牌及1500名主播線上直播選品。
今年年貨節(jié)期間，快手商業(yè)化部門為商家提供了三種不同的營銷打法，分別是“聲量場”、“內容場”和“帶貨場”。
在“聲量場”，快手平臺將在年貨節(jié)期間同期上線多個S級營銷項目，包括2022泛時尚年度盛典、《星年星跳躍》明星跨年活動、快手音樂人年終盛典等，助力品牌新年營銷價值放大。
在“內容場”，平臺以“買好貨，有好年”為主題，通過“流量明星+帶貨大V+垂類達人（年貨甄選團）”的組合，為品牌好物策劃趣味種草內容。
值得一提的是，今年快手商業(yè)化將結合快手短劇進行多元化場景的深度種草，具體包括辦公室情景劇式種草、居家年貨好物分享式種草、戶外春節(jié)合家出游篇種草、商街云購物式種草等。
在“帶貨場”，快手平臺提供了集合全鏈營銷場景和全矩陣資源的“超級年貨節(jié)流量場”。其中比較重量級的流量資源有三個，一是“快手APP頂部年貨節(jié)會場入口”，開放品牌冠名權益；二是“會場流量頂級曝光引流”、大額平臺優(yōu)惠券等；三是為主播提供的年貨節(jié)禮包權益。
在商家大會上，快手電商KA品牌數(shù)碼家電與男裝運動品類負責人鄒繼安指出，在“泛商城”業(yè)務板塊，建議商家關注貨品數(shù)量，上架貨品量代表著商品搜索維度和流量曝光機會，貨品數(shù)量也將影響用戶進入直播間的可選空間。
在“直播間”運營板塊，建議品牌商家開啟店鋪矩陣玩法；在“短視頻”運營板塊，建議品牌商家發(fā)布更多掛車短視頻，以便于用戶在短視頻場景下直接進入商品頁面購買；進一步識別用戶標簽和店鋪標簽。
為了鼓勵品牌商家抓住掛車短視頻的流量紅利，快手電商開設掛車短視頻專項審核通道，通過短視頻中心、直播切片工具、講解回放工具賦能商家。
快手電商事業(yè)部家居數(shù)據(jù)運營中心負責人李好從“人-貨-場”三個維度為商家提供運營建議。
在“人”的層面，官方建議商家重點關注“禮贈人群”，具體包括新銳白領&精致媽媽等高購人群、華南和華東等高線城市人群和Z世代年輕人群。
在“貨”和“場”的層面，官方建議重點關注食品生鮮品類、食品生鮮+場景品類、（廚房/餐廳/客廳/送禮/出游）全品類，滿足年貨確定性送禮和自用需求，選品重視儀式感、尊貴感、定制化、高顏值和新奇特。
根據(jù)“場景組貨”的原則，“團聚”場景下可以選擇歡聚團圓禮；“拜年”場景下可以選擇品質健康禮；“祈?！眻鼍跋驴梢赃x擇“兔年紅運禮”；“聯(lián)絡”場景下可以選擇新潮牌面禮。
快手電商年貨節(jié)期間，平臺在“貨主側”將通過擴大貨品分銷、扶持品牌自播、補貼SA品牌等政策幫助商家沖刺；在“主播側”，平臺將根據(jù)主播的體量提供相應的流量資源支持和補貼。
責任編輯：房家輝
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