2月22日，在快手“2023?增量效應(yīng)”磁力大會上，快手高級副總裁、商業(yè)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王劍偉在會上表示，2022年快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)的總交易額超過100億；短劇付費用戶數(shù)增長超過480%；小游戲日活躍用戶峰值超過1000萬……2023年，快手磁力引擎將通過商業(yè)流量擴(kuò)容、商業(yè)流量提效、高價值流量產(chǎn)品化三大舉措促進(jìn)內(nèi)容與商業(yè)的融合，提升快手流量對商業(yè)客戶的價值。同時，快手率先在短視頻/直播行業(yè)提出“全店ROI”這一新型經(jīng)營理念，鼓勵商業(yè)客戶在快手生態(tài)里深度經(jīng)營。
王劍偉表示，首先，快手的商業(yè)流量有充分的擴(kuò)容空間。2022年第三季度數(shù)據(jù)顯示，快手短視頻播放次數(shù)（VV）單日峰值突破1000億次，超過80%的用戶每天都會進(jìn)入直播間觀看內(nèi)容。2023年1月，快手搜索日頁面瀏覽量（PV）峰值突破6億次。
【資料圖】
其次，快手的商業(yè)流量正在進(jìn)行提效。以金融行業(yè)為例，快手每周有1.6億用戶觀看財經(jīng)相關(guān)的內(nèi)容，但金融行業(yè)廣告投放曝光只覆蓋到其中的12%，而對財經(jīng)內(nèi)容感興趣的用戶的線索表單轉(zhuǎn)化率是非興趣人群的19倍。
快手2022年第三季度財報數(shù)據(jù)顯示，快手平均日活躍用戶突破3.63億，同比增長13.4%，用戶規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。依托于快手生態(tài)，除了娛樂直播和直播電商，從2021年開始，本地生活、短劇、小游戲、招聘、房產(chǎn)等更多與用戶生活、傳統(tǒng)行業(yè)息息相關(guān)的垂直內(nèi)容在快手扎根生長。
為了開發(fā)這些高價值流量，快手磁力引擎推出了新的產(chǎn)品和經(jīng)營工具。比如迅猛增長的搜索流量已經(jīng)開始商業(yè)化，“推薦+搜索”模式形成的完整閉環(huán)轉(zhuǎn)化效率比傳統(tǒng)的信息流投放高將近3倍。
另一個流量巨大且私域粘性和價值都非常高的場域是創(chuàng)作者主頁，每天有近200億的播放量，并且快手用戶在這個頁面的直播交易轉(zhuǎn)化率是平均值的1.4倍?；诖?，快手推出“磁力萬合”產(chǎn)品，將高價值的創(chuàng)作者私域與優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容匹配。
快手磁力引擎還著手解決效率問題，據(jù)快手磁力引擎產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李明陽介紹，全店ROI是快手率先在短視頻/直播行業(yè)提出的一種新型經(jīng)營理念，以客戶的整體生意增長為目標(biāo)，依托于客戶在快手沉淀的內(nèi)容、粉絲和人群資產(chǎn)，通過算法和模型對快手全域流量進(jìn)行組合投放，進(jìn)而保障客戶在快手整體經(jīng)營ROI目標(biāo)的達(dá)成，并且追求綜合收益最大化，實現(xiàn)從品宣到效果再到銷售的全鏈路轉(zhuǎn)化。
他介紹說，過往客戶在快手的核心痛點是在商業(yè)化、電商、主站等多個流量域各自為戰(zhàn)，缺乏全局經(jīng)營的視野和確定性抓手。全店ROI可以讓客戶從全域流量的視角來審視整體經(jīng)營效率，并且通過全店ROI的表達(dá)實現(xiàn)統(tǒng)一的經(jīng)營把控，實現(xiàn)確定性增長。
以花西子、半畝花田、膜法世家、溪木源和歐詩漫為例，這五個品牌在今年2月14日當(dāng)天以全店ROI的邏輯進(jìn)行了投放，最終整體GMV比去年同期增加63%，平均全店ROI提升33%，其中歐詩漫GMV增長164%，溪木源全店ROI提升97%。
李明陽強(qiáng)調(diào)，全店ROI不是出價形式的變化，也不僅僅是流量分配機(jī)制的變化，最大價值是交給所有在快手經(jīng)營的客戶一個確定性的抓手。
責(zé)任編輯：胡笑柯
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