案例|垂直賽道方法論，老業(yè)務(wù)、新思路

垂直賽道怎么做、價(jià)值怎么挖？

在產(chǎn)業(yè)價(jià)值挖掘越來越精細(xì)，用戶需求越來越細(xì)分的背景下，這個(gè)問題對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各方玩家來說，既有針對(duì)性價(jià)值，也有一定的普適性意義。

(相關(guān)資料圖)

不管是一直有剛需但長期缺乏亮眼數(shù)據(jù)的教育業(yè)務(wù)，還是投入產(chǎn)出很容易不對(duì)等的體育賽道，或是在移動(dòng)端風(fēng)生水起但在電視端勢(shì)能有限的大屏電商等，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，從對(duì)業(yè)務(wù)本身的思考方式，到實(shí)際場(chǎng)景中的布局方法，都需要不斷進(jìn)行調(diào)整。因此，對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，最新、最一線的實(shí)操案例和經(jīng)驗(yàn)，也就顯得愈發(fā)重要。

每屆論道上，來自產(chǎn)業(yè)鏈各方的嘉賓都會(huì)根據(jù)過去一段時(shí)間的探索，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，這些兼具特性與共性的案例與思考，往往能給產(chǎn)業(yè)提供不少借鑒和思路。

在2月份的冰城論道上，關(guān)于教育、體育、電商、鄉(xiāng)村振興等垂直賽道，與會(huì)嘉賓們也再次針對(duì)這些不同業(yè)務(wù)的布局，進(jìn)行了多維度的分享。一些當(dāng)下產(chǎn)業(yè)階段的創(chuàng)新路徑、運(yùn)營思路、破局方法等，也都蘊(yùn)含其中。

教育怎么做？深度聚焦、軟硬結(jié)合

教育是大屏市場(chǎng)最具代表性的細(xì)分賽道，但其一直以來的問題在于，很多大屏教育業(yè)務(wù)或是基于頻道版塊下的內(nèi)容堆疊，不成體系，或是即便進(jìn)行一定程度的整合，但用戶依然難以從中得到系統(tǒng)而連貫的體驗(yàn)。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，在此次冰城論道上，四川虹魔方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場(chǎng)拓展部部長蒲建朝分享了虹魔方打造的解決方案：ADDFUN自由屏Study。（詳情可點(diǎn)擊：《冰城論道|虹魔方蒲建朝:融合創(chuàng)新,服務(wù)大屏教育用戶》）

作為一款軟硬融合的產(chǎn)品，在軟件上，自由屏Study給出了與學(xué)校課程進(jìn)度同步、教材內(nèi)容統(tǒng)一、分層教學(xué)等解決方案；在硬件上，自由屏Study與市面上其他大屏產(chǎn)品最大的不同在于，它是可旋轉(zhuǎn)、可移動(dòng)、可觸控的，這就讓其使用場(chǎng)景有了更強(qiáng)的延展性。

通過自由屏Study我們可以看到的是，當(dāng)市場(chǎng)越來越細(xì)分，需求越來越精細(xì)化，提供的產(chǎn)品也要相應(yīng)作出改變，這種改變并不一定是人有我有的內(nèi)容打包，小而美同樣是一個(gè)不錯(cuò)的方式，因?yàn)椤靶　辈⒉皇鞘裁磫栴}，重要的是“美”，要有足夠的針對(duì)性和差異化。

體育怎么做？轉(zhuǎn)變思路、深耕服務(wù)

體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，一些模式和路徑已經(jīng)得到了證明，比如版權(quán)驅(qū)動(dòng)的媒體平臺(tái)戰(zhàn)略無法維系，比如高度依賴B端和G端收入的傳統(tǒng)賽事運(yùn)營模式同樣無法持續(xù)，再比如體育收入組成必須多元化，尤其是C端收入的比例和多元化。

對(duì)于當(dāng)下體育業(yè)務(wù)所處的市場(chǎng)環(huán)境，新傳在線(北京)信息技術(shù)有限公司「中國體育」zhibo.tv 總裁鈕鋼分享了中國體育所進(jìn)行的一些戰(zhàn)略調(diào)整：從媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)，從體育營銷Agency轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿籌P運(yùn)營，抓住玩體育的機(jī)遇拓展C端收入/服務(wù)看體育平臺(tái)獲取B端利潤。（詳情可點(diǎn)擊：《冰城論道|中國體育鈕鋼:從內(nèi)容到服務(wù)--體育內(nèi)容生產(chǎn)與運(yùn)營的轉(zhuǎn)型實(shí)踐》）

具體策略上，比如在內(nèi)容方面，提升品牌內(nèi)容、短視頻、直播的生產(chǎn)能力；在運(yùn)營方面，通過協(xié)會(huì)服務(wù)、會(huì)員體系、大屏運(yùn)營、聯(lián)合運(yùn)營等方式，提升自我造血能力；在分發(fā)方面，開拓陣地，進(jìn)行端內(nèi)端外的多平臺(tái)分發(fā)，強(qiáng)化社交媒體傳播能力，打造MCN矩陣等。

鈕鋼把體育受眾分成了三個(gè)類型，泛體育、看體育、玩體育。三者的付費(fèi)意愿越來越強(qiáng)，體育消費(fèi)的高速增長點(diǎn)其實(shí)也在玩體育人群。而中國體育在做的，就是在服務(wù)好玩體育人群的同時(shí)，帶動(dòng)起看體育和泛體育的人群。

電商怎么做？找對(duì)用戶、引流變現(xiàn)

不同于淘寶、京東、抖音等有著海量用戶的電商平臺(tái)，大屏的用戶量雖然并沒有那么大，但卻具有相當(dāng)可觀的私域家庭市場(chǎng)，而且消費(fèi)需求也并不弱，尤其是習(xí)慣了電視觀看的中老年用戶。

北京多樂播科技有限公司CEO張化超就表示，面向老年群體的生活零售私域服務(wù)，大屏行業(yè)有明顯一些優(yōu)勢(shì)，比如大屏產(chǎn)業(yè)有技術(shù)、有團(tuán)隊(duì)、有體制、有監(jiān)管，甚至還有營業(yè)廳，可以提供面對(duì)面的服務(wù)。（詳情可點(diǎn)擊：《冰城論道|多樂播張化超:在大屏私域,要找對(duì)用戶,合作做好零售,才能引流變現(xiàn)》）

基于此，大屏電商并不需要重新做一個(gè)大的電商平臺(tái)，因?yàn)殡娚叹揞^們已經(jīng)變成基礎(chǔ)設(shè)施了，我們要做的是找對(duì)人，找對(duì)場(chǎng)景，找對(duì)商品和服務(wù)（找對(duì)合作伙伴），然后進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。

正如張化超所說，讓商品找對(duì)人是很重要的，因?yàn)檎也粚?duì)就是干擾，就是廣告，會(huì)帶來不好的用戶體驗(yàn)，甚至?xí)齺硗对V。而通過流量方、運(yùn)營商的數(shù)據(jù)，一旦讓人和商品精準(zhǔn)匹配，就很容易成功變現(xiàn)，復(fù)購?fù)膊粫?huì)低。在此基礎(chǔ)上，就可以繼續(xù)復(fù)制模式、擴(kuò)張品類。在此之上的大屏電商，顯然有著不小的價(jià)值挖掘空間。

鄉(xiāng)村振興怎么做？服務(wù)鄉(xiāng)村、深度融合

鄉(xiāng)村振興是一個(gè)時(shí)代命題，IPTV在其中發(fā)揮作用，不僅是自身屬性的必然要求，也是作為主流傳播渠道的責(zé)任。那么，IPTV如何參與到鄉(xiāng)村振興的過程當(dāng)中？遼視新媒體發(fā)展有限公司鄉(xiāng)村振興服務(wù)管理中心主任胡鑫在冰城論道上分享了他的思考。（詳情可點(diǎn)擊：《冰城論道|遼視新媒體胡鑫:TV服務(wù)鄉(xiāng)村 IP融合世界》）

首先，IPTV服務(wù)對(duì)于鄉(xiāng)村振興的價(jià)值點(diǎn)在哪里？一是內(nèi)容價(jià)值，比如IPTV能否通過內(nèi)容的方式把文旅產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等包裝出來；二是功能價(jià)值，比如IPTV在數(shù)字鄉(xiāng)村、基層治理等方面所能發(fā)揮的作用；三是傳播價(jià)值，即發(fā)揮IPTV平臺(tái)的推廣傳播作用。

其次，鄉(xiāng)村振興對(duì)于IPTV業(yè)務(wù)的價(jià)值點(diǎn)又在哪里？一是用戶價(jià)值，IPTV可以借助鄉(xiāng)村振興擴(kuò)大在農(nóng)村的覆蓋人群和影響力；二是收入價(jià)值，比如基礎(chǔ)包的運(yùn)營和增值包的服務(wù)，再比如電商產(chǎn)品、廣告收益等，都是可以拓展的點(diǎn)；三是本質(zhì)價(jià)值，因?yàn)猷l(xiāng)村振興和廣電行業(yè)本質(zhì)上都是為了更好地滿足人民日益增長的美好生活需要。

基于此，遼視新媒體的策略是，面向鄉(xiāng)村，推廣鄉(xiāng)村振興需要購買的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)；面向城市，推廣鄉(xiāng)村振興需要?jiǎng)?chuàng)收的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)手工藝品、旅游景區(qū)、民俗文化活動(dòng)等；面向行業(yè)，搭建資源整合的服務(wù)體系；面向媒體，尤其是市縣級(jí)媒體，共同推動(dòng)創(chuàng)新媒體融合產(chǎn)業(yè)經(jīng)營新賽道。一個(gè)以IP運(yùn)營為核心的IPTV+鄉(xiāng)村振興體系也就由此建立。

小結(jié)

大屏產(chǎn)業(yè)不好做，具體到不同的垂直業(yè)務(wù)更是各有各的難。目前，在不同的垂直賽道中，不乏一些進(jìn)行著創(chuàng)新性探索，并取得了一定成績(jī)的玩家，他們的布局與經(jīng)驗(yàn)，無疑是有參考價(jià)值和借鑒意義的。而匯聚各方力量，發(fā)出多元聲音，也正是論道一直以來所追求的。

當(dāng)然，在此次冰城論道上，除了教育、體育、電商、鄉(xiāng)村振興等賽道，如智慧家庭、大健康、智慧社區(qū)等，也都有嘉賓進(jìn)行不同維度的分享，了解更多論道嘉賓精彩觀點(diǎn)，可點(diǎn)擊：

冰城論道嘉賓演講大集合！

責(zé)任編輯：李楠

關(guān)鍵詞： 中國體育 解決方案 一直以來