作為首個(gè)開(kāi)年大促，抖音38好物節(jié)對(duì)抖音電商生意牽引力盡顯。
抖音38好物節(jié)期間，更多用戶涌入下單頁(yè)面，買下海量?jī)?yōu)價(jià)悅己好物，日均支付用戶數(shù)、動(dòng)銷商品數(shù)、動(dòng)銷商家數(shù)分別較22年同期提升146%、153%與168%。
(資料圖)
搜索與私域陣地經(jīng)營(yíng)，成為全域興趣電商生意新的風(fēng)向標(biāo)，日均搜索GMV較22年同期提升276%，品牌新增會(huì)員數(shù)較年貨節(jié)提升127%。
抖音電商「跨店每滿減」全域曝光突破113億，「消費(fèi)券」同樣炙手可熱，領(lǐng)取人次相較于年貨節(jié)提升170%，兩者通過(guò)具有吸引力的消費(fèi)刺激，成為拉動(dòng)生意增長(zhǎng)的“兩駕馬車”。
01
抖音商城商品曝光量455億
109個(gè)直播間交易額破千萬(wàn)
抖音38好物節(jié)，抖音電商通過(guò)貨架場(chǎng)景、內(nèi)容場(chǎng)景與財(cái)經(jīng)側(cè)玩法成功提振商家達(dá)人生意，帶動(dòng)全域興趣電商業(yè)務(wù)快速起勢(shì)。
隨著消費(fèi)者與興趣電商的信任正逐步加深，以抖音商城為承載的貨架場(chǎng)景玩法，成為本次抖音38好物節(jié)平臺(tái)大促的主角?！缚绲昝繚M減」、「重點(diǎn)貨品專項(xiàng)玩法」、「消費(fèi)券」、「超值購(gòu)」、「搜索場(chǎng)景玩法」和「店鋪打榜賽」，為商家貨架經(jīng)營(yíng)提供了更廣闊的生意空間。
抖音38好物節(jié)期間，抖音商城充沛的流量，帶來(lái)455億商品總曝光量。越來(lái)越多用戶習(xí)慣在逛貨架中選購(gòu)興趣貨品，抖音商城支付用戶數(shù)是22年同期的260%;主打大牌優(yōu)價(jià)好物的成為商家生意增長(zhǎng)的得力助手，超值購(gòu)頻道支付用戶數(shù)是22年同期的900%。
貨架場(chǎng)景交易數(shù)據(jù)惹眼，許多品牌找到了驅(qū)動(dòng)爆品生意上漲的方法。抖音38好物節(jié)期間，抖音商城交易額破百萬(wàn)的品牌513個(gè)。
在興趣激發(fā)消費(fèi)的內(nèi)容場(chǎng)景，抖音電商也通過(guò)「好物直播間」、「38好物節(jié)品牌心動(dòng)禮」、「38好物節(jié)品牌傳播共創(chuàng)」、「精選聯(lián)盟品類日」等多重利益玩法，促進(jìn)品牌收獲內(nèi)容消費(fèi)交易量。
抖音38好物節(jié)期間，越來(lái)越多用戶涌入直播間、觀看短視頻，抖音電商直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)2254萬(wàn)小時(shí)，掛購(gòu)物車短視頻播放量161億，不同圈層用戶被多元內(nèi)容吸引，繼而因點(diǎn)燃的興趣而消費(fèi)，帶動(dòng)商家生意更上一層樓。
消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為基礎(chǔ)，活躍且穩(wěn)步增長(zhǎng)的用戶群、濃厚的興趣消費(fèi)場(chǎng)域，助力商家生意持續(xù)開(kāi)疆拓土?；顒?dòng)期間，抖音電商交易額破千萬(wàn)的直播間109個(gè)。
在人找貨與貨找人兩大場(chǎng)域外，全域生意的持續(xù)增長(zhǎng)，還源于平臺(tái)在財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼、經(jīng)營(yíng)工具的多維助力。巨量千川「品效雙返」和「掘金挑戰(zhàn)」兩大玩法，以及平臺(tái)全面更新的大促促銷工具，護(hù)航全量伙伴經(jīng)營(yíng)加速，多重利好政策與經(jīng)營(yíng)工具縮短了用戶決策周期，疊加大促節(jié)點(diǎn)成為商家引流、下單利器。
02
15個(gè)品牌上榜
女性悅己趨勢(shì)帶火多品類消費(fèi)
一直以來(lái)，彰顯“她力量”與“女性意識(shí)”的38節(jié)，都是各大品牌搶灘的關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。各大品牌都希望借助這一年初節(jié)點(diǎn)，將品牌傳播、情感共鳴與消費(fèi)交易融貫進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)之中，實(shí)現(xiàn)生意價(jià)值與傳播價(jià)值的多重增益。
全域興趣電商成為培育38節(jié)品牌營(yíng)銷活動(dòng)的沃土。一方面，內(nèi)容場(chǎng)域?yàn)橛^點(diǎn)、情感輸出提供了順暢的表達(dá)渠道，使情感與消費(fèi)得以交融;另一方面，貨架場(chǎng)景則為女性挑選悅己好物提供了集中的場(chǎng)域，更精準(zhǔn)、有趣的搜索方式，則使品牌信息、主推爆品找到了更加契合用戶興趣的呈現(xiàn)方式。抖音38好物節(jié)期間，China Gold/中國(guó)黃金、Apple/蘋(píng)果、YA-MAN/雅萌等不同行業(yè)的消費(fèi)品牌找到了更廣闊的增長(zhǎng)空間。
作為一個(gè)絕佳的消費(fèi)觀測(cè)窗口，抖音38好物節(jié)也成為“女性悅己”趨勢(shì)的新注腳：
● 容顏經(jīng)濟(jì)依舊高漲，“進(jìn)擊的成分黨”與“黑科技嘗鮮派”涌現(xiàn)，科學(xué)護(hù)膚成為悅己新選擇，電子美容儀、面部護(hù)理用品、眼霜支付GMV同比上漲496%、161%、156%。
● 隨著紫外線日漸強(qiáng)烈，防曬成為服飾類大生意，防曬衣支付GMV同比上漲487%。
● 女性對(duì)頭發(fā)的關(guān)注一如既往，洗護(hù)用品支付GMV同比上漲220%。
● 女性消費(fèi)更愛(ài)“內(nèi)外兼修”，膠原蛋白成養(yǎng)生類爆品關(guān)鍵詞，膠原蛋白支付GMV同比上漲220%。
在大促節(jié)點(diǎn)不斷的當(dāng)下，抖音全域興趣電商更能激發(fā)用戶購(gòu)物熱情。《巨量千川節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷洞察報(bào)告》顯示，64%的用戶將“會(huì)從我的需求出發(fā)，為我推送優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容”作為激發(fā)自身購(gòu)物熱情的原因。
本次抖音38好物節(jié)，抖音電商再次顯現(xiàn)出全域興趣電商經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：全域興趣電商不僅可以帶來(lái)曝光、ROI等生意數(shù)據(jù)，還能為商家、品牌、達(dá)人帶來(lái)更長(zhǎng)效的用戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)線上生意的長(zhǎng)期主義發(fā)展。
責(zé)任編輯：胡笑柯
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