正在成勢的“愛優(yōu)騰芒”融合套餐,能否成未來主流?

“大而全”且物美價廉的內(nèi)容包，是當(dāng)前用戶強烈呼吁和大屏產(chǎn)業(yè)積極探索的業(yè)務(wù)形態(tài)，尤其在“套娃式收費”引發(fā)的洶涌輿論和行業(yè)整改之下，這種內(nèi)容包無疑顯得更加必要。

而什么樣的內(nèi)容包能真正吸引用戶付費，恐怕避不開“愛優(yōu)騰芒”等主流視頻平臺的獨家內(nèi)容。不過，由于種種原因，在大屏市場，能把幾者進行聚合打包呈現(xiàn)給用戶的玩家，雖然有，但不多。在此之中，四大運營商大概是目前最具代表性的存在。

(資料圖)

尤其是近兩年，圍繞“愛優(yōu)騰芒”大屏融合套餐，運營商們的布局正在加速。

加速中的“愛優(yōu)騰芒”融合套餐

流媒體網(wǎng)梳理發(fā)現(xiàn)，近幾年，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、各地廣電都已經(jīng)有不少相關(guān)動作，而且涉及的省份頗多。

以下為流媒體網(wǎng)統(tǒng)計的部分相關(guān)業(yè)務(wù)：

備注：

·表格內(nèi)容均根據(jù)公開資料整理，套餐權(quán)益、價格等可能隨時變化，僅供參考。

·本統(tǒng)計主要聚焦各套餐中的“愛優(yōu)騰芒”大小屏權(quán)益，套餐中可能同時存在其他權(quán)益，如話費、流量、寬帶、其他平臺會員等，不一一列舉。

（關(guān)于四大運營商“愛優(yōu)騰芒”大屏融合套餐動作，流媒體網(wǎng)還推出了更為詳細的匯總報告，詳情可了解——《電視大屏“愛優(yōu)騰芒融合套餐”報告》）

雖然四大運營商推出的“愛優(yōu)騰芒”融合套餐種類多元，權(quán)益也多樣，但從這些融合套餐業(yè)務(wù)中，我們還是可以簡單歸納出一些特點及模式。

首先，從整個大屏產(chǎn)業(yè)層面看，比較明顯的一點是，雖然有少部分OTT廠商也有類似的融合套餐業(yè)務(wù)，但相比目前各地運營商在此方面的布局，后者的探索程度似乎更加深入。

其次，或是由于開展更靈活，也更便于集約化等因素，中國移動、中國聯(lián)通的“愛優(yōu)騰芒”融合套餐業(yè)務(wù)，主要存在于其OTT業(yè)務(wù)中，具體如北京移動的“四屏通看”會員、江蘇移動的“愛家”系列會員，再如聯(lián)通各省的“寬視界”業(yè)務(wù)等。

第三，在模式方面，比如北京移動的“四屏通看會員”，不僅實現(xiàn)了愛優(yōu)騰的融合，還實現(xiàn)了大小屏的融合，這種同時覆蓋大屏和小屏的套餐，都屬于APK模式。而其他僅包含大屏端“愛優(yōu)騰芒”會員權(quán)益，不能“多屏通看”的融合套餐，比如廣東電信的“超級影視會員”，則主要屬于SDK模式。

第四，在這些融合套餐中，可以看到不少會員權(quán)益“多選一”模式，這種將選擇權(quán)交給用戶的模式，其實也是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括運營商在手機套餐中，都早已嘗試的玩法。將這種模式更廣泛地應(yīng)用于大屏端，自然也可以降低價格門檻、吸引用戶。在此之中，如北京移動，還同時推出了“愛優(yōu)騰”會員全包和“愛優(yōu)騰”會員任選其一、二、三的不同套餐，這種模式不僅更加靈活，也較好地實現(xiàn)了對用戶的分層。

此外，各地廣電不同于其他三大運營商，由于其推廣“192”號段及固移融合“慧家”套餐業(yè)務(wù)的需要，因此，如廣東廣州番禺廣電、福建廣電等省份，“愛優(yōu)騰芒”的會員權(quán)益往往和包括手機、寬帶在內(nèi)的全業(yè)務(wù)套餐有著更加緊密的結(jié)合，也正因為囊括了更多業(yè)務(wù)，表格中廣電套餐的價格普遍較高。

在此表格中，除了少部分省份的“愛優(yōu)騰芒”融合套餐是較早之前就已經(jīng)推出，如北京移動的“四屏通看”2020年就已經(jīng)推出，其他大部分則是近一兩年開始推廣，或者是當(dāng)下正在進行的。雖然“愛優(yōu)騰芒”融合套餐的具體市場表現(xiàn)有待觀察，但從各方動作來看，這一趨勢的確正在不斷加強。

全業(yè)務(wù)競爭下的“愛優(yōu)騰芒”融合套餐

推出“愛優(yōu)騰芒”融合套餐，自然能對大屏用戶形成有力吸引，但不管是對中國移動、中國電信、中國聯(lián)通，還是各地廣電而言，最核心的目的，顯然不是僅限于電視大屏，而是以此拉動包括手機、寬帶等在內(nèi)的全業(yè)務(wù)發(fā)展。

拿各地廣電來說，將“愛優(yōu)騰芒”等視聽權(quán)益打包，會有助于帶動包括“192”號卡在內(nèi)的“5G+電視+寬帶”融合業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。尤其是，目前而言，相比其他三大運營商，廣電號卡或廣電寬帶對用戶產(chǎn)生的吸引力較為有限，因此也需要提供更具競爭力的權(quán)益。

而對其他三大運營商來說，雖然沒有廣電推廣手機號卡這樣的因素，但由于用戶辦理“愛優(yōu)騰芒”融合套餐的前提就需要是現(xiàn)網(wǎng)用戶，而且這些融合套餐的確在一定程度上降低了用戶門檻，因此，本質(zhì)上也是在帶動包括寬帶、流量，以及營收等整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。

因此，“愛優(yōu)騰芒”融合套餐的背后，是四大運營商圍繞全業(yè)務(wù)的競爭。既然是全業(yè)務(wù)競爭，作為其中一環(huán)的“愛優(yōu)騰芒”融合套餐就容易被當(dāng)作一種“手段”，也就容易存在補貼的可能。

從大的視角看，不管是個人市場還是家庭市場，其實都已經(jīng)進入存量階段，幾大運營商本就有著激烈的競爭，而涉及個人業(yè)務(wù)和家庭業(yè)務(wù)兩個領(lǐng)域的融合套餐，自然也就內(nèi)卷嚴重，補貼很多時候在所難免，尤其是作為后入者的中國廣電。

從最直觀的業(yè)務(wù)本身來看，幾大運營商推出的這些“愛優(yōu)騰芒”融合套餐，其整體價格很多也是低于愛、優(yōu)、騰、芒單獨的價格之和的，這也能在一定程度上說明，這些套餐的推行有著一定的補貼策略。

比如北京移動49元/月的“四屏通看會員”，同時包括“愛優(yōu)騰”的大小屏權(quán)益。作為對比，目前，“愛優(yōu)騰”自有平臺的大小屏權(quán)益，連續(xù)包月首月價格分別為25元、15元、25元，總計65元。二者相差16元。

再比如安徽移動20元/月的“電視手機雙會員”，“愛優(yōu)騰”大小屏權(quán)益任選一，也低于“愛優(yōu)騰”自有平臺25+15+25/3的平均價21.67元。這些還只是“愛優(yōu)騰”連續(xù)包月首月的價格，若按首月之后35元/月的價格，差距只會更大。

當(dāng)然，這些只是單一維度的簡單計算，畢竟運營商與內(nèi)容平臺或代理渠道之間，還會有更細致的協(xié)議。另外，也有運營商套餐與視頻網(wǎng)站價格持平的情況，如陜西移動35元/月的“大屏?xí)T權(quán)益包”，與幾大平臺首月包月后的價格一致。

不過，雖然存在不少補貼情況，但據(jù)流媒體網(wǎng)了解，如北京移動、廣東電信等地，由于各自有著不同的市場環(huán)境和相關(guān)策略，因此是可以實現(xiàn)成本覆蓋，甚至有一定盈利的，但對其他地區(qū)而言，其模式卻并不具有太多可復(fù)制性。

因此，在更大范圍的運營商市場，這種補貼之下的“愛優(yōu)騰芒”融合套餐能不能走得通，目前還要打一個問號。

進一步來看，這種通過補貼壓低視聽業(yè)務(wù)價格的方式，能否催化出長期有效的商業(yè)模式，推動大屏行業(yè)的進一步發(fā)展，也是目前不能確定的。

如果只是作為短期營銷手段，這種補貼模式可能不僅不利于行業(yè)的健康發(fā)展，甚至?xí)o行業(yè)帶來反噬，就像此前IPTV增長對終端補貼的過于依賴，再比如前些年的互聯(lián)網(wǎng)電視“軟件補貼硬件”帶來的價格戰(zhàn)亂象等，大屏行業(yè)并不乏這樣的例子。

因此，補貼作為一種市場手段，本無可厚非，但如何真正形成有效的商業(yè)模式，并推動行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，才是最終目的。

“愛優(yōu)騰芒”融合套餐，會是一種必然？

其實，不管這種基于補貼的“愛優(yōu)騰芒”融合套餐模式能否走通，在如今“套娃式收費”引發(fā)洶涌輿情，以及監(jiān)管層面對“套娃式收費”展開一系列整改的大背景下（相關(guān)閱讀：廣電總局等部門明確“套娃”整改細則:頁面,改!收費,改!運營,改!），這種融合的模式，無疑是更符合用戶需求的，也將是接下來的主要趨勢。

尤其是，對用戶來說，內(nèi)容打包帶來了付費的簡化、套娃的減少，進而帶來操作的優(yōu)化、體驗的提升。這有助于推動用戶“回歸大屏”，重塑用戶口碑，對大屏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是有著積極意義的。

再考慮到“愛優(yōu)騰芒”等流媒體平臺在頭部內(nèi)容方面愈發(fā)強勢的地位，以及用戶對這些平臺內(nèi)容的普遍剛需，對于“愛優(yōu)騰芒”融合套餐，大屏各方要考慮的，可能不是要不要普及的問題，而是如何在普及的基礎(chǔ)上兼顧各方利益，或者說，如何以更加可持續(xù)的方式推動其普及的問題。

大屏業(yè)務(wù)涉及的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)眾多，因此，比如從內(nèi)容監(jiān)管、版權(quán)授權(quán)方面的合法合規(guī)前提的保證，到會員費、廣告費等收入項目的分成，再到活動策略、推廣渠道、推薦位等運營方面的協(xié)調(diào)配合等，都有賴于產(chǎn)業(yè)間的更多共識與協(xié)作。

就像在此之中，融合套餐價格無疑是用戶最為關(guān)注的因素，雖然如今很多用戶已經(jīng)有了為內(nèi)容付費的習(xí)慣，但鑒于平時視頻網(wǎng)站會員漲價都會登上熱搜，因此，融合套餐的價格如果高于用戶心理預(yù)期，作用依然不會太大。

對此，用戶分層或是一種較為有效的方式，像上述案例中的“內(nèi)容全包”和“多選一”，用戶可以根據(jù)需要靈活選擇，也能降低花費。當(dāng)然，這只是一種思路，而且也需要平臺較強的運營能力支撐。

總之，對類似“愛優(yōu)騰芒”融合套餐這樣的業(yè)務(wù)而言，既需要產(chǎn)業(yè)各方進行更多維度的探索，也需要產(chǎn)業(yè)之間、產(chǎn)業(yè)與用戶之間的更多平衡。

“愛優(yōu)騰芒”融合套餐，各方的內(nèi)外部動力

如果說在輿論、整改等一系列背景下，“愛優(yōu)騰芒”融合套餐的進一步發(fā)展是一種必然，那么對大屏市場的參與各方而言，其影響也將是多方面的。

對四大運營商來說，正如上文所提到的，“愛優(yōu)騰芒”融合套餐的背后，是圍繞全業(yè)務(wù)的競爭，而視聽內(nèi)容就是那個最有力的抓手之一。因此，接下來運營商的相關(guān)布局也會繼續(xù)增多。

對OTT來說，作為引發(fā)“套娃式收費”輿論的源頭和當(dāng)下行業(yè)整改的重點領(lǐng)域，類似“愛優(yōu)騰芒”融合套餐的業(yè)務(wù)，無疑也是OTT廠商們需要跟進的。尤其是，在OTT領(lǐng)域，一段時間以來，除了在華為智慧屏等少數(shù)渠道，其他進行相關(guān)布局的OTT玩家并不多。

對“愛優(yōu)騰芒”，尤其是“愛優(yōu)騰芒”之外的內(nèi)容方來說，在大量削減收費包的背景下，這些平臺從SP轉(zhuǎn)變?yōu)镃P的趨勢也將加快，在電視大屏上的內(nèi)卷，甚至是危機感，都將進一步加劇。

對IPTV新媒體來說，由于對“套娃式收費”的關(guān)注和治理涉及整個大屏產(chǎn)業(yè)，自然同樣也需要考量如何優(yōu)化收費包。尤其是，接下來的IPTV新媒體，更需要通過借助近幾年不斷加強的跨省聯(lián)動趨勢，以產(chǎn)業(yè)合力提升在內(nèi)容領(lǐng)域的話語權(quán)。

最后，如果將視角回歸到整個大屏產(chǎn)業(yè)，從“愛優(yōu)騰芒”融合套餐不斷增多，到整改之下付費包的進一步融合，都意味著，大屏產(chǎn)業(yè)固然可以進行價值挖掘，但需要探索更多符合人性的商業(yè)模式，也即，大屏要和用戶的真正所需結(jié)合，回歸用戶體驗價值，持續(xù)滿足人民群眾對美好視聽生活及公共文化服務(wù)的新需求。

更進一步，在前向付費之外，從大屏廣告到智慧服務(wù)，產(chǎn)業(yè)無疑也更需要加快培育新的價值曲線，尋找新的增長。

11月15~16日，「春城論道」作為行業(yè)重要交流溝通平臺，將重點聚焦行業(yè)整改之下的產(chǎn)品業(yè)務(wù)變遷，期待與您一起，共同推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)滿足人民群眾對美好視聽生活的新需求。

流媒體網(wǎng)重磅推出《電視大屏“愛優(yōu)騰芒融合套餐”報告》，聚焦電視大屏套餐創(chuàng)新融合新趨勢。

責(zé)任編輯：房家輝

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