天天資訊：有線電視為何不采用低價策略狙擊競爭對手?

(資料圖片)

近年來，我國有線電視的市場開始不斷流失，體現(xiàn)在用戶數(shù)的不斷減少和收入、利潤的不斷下滑。那么有線電視既然面對競爭對手肆無忌憚地進行用戶“掠奪”為何不能采用有效的手段予以反擊呢？

當下有線電視的主要競爭對手是IPTV，雖然有線電視在產(chǎn)品上跟IPTV已經(jīng)形成同質化競爭，但是在競爭過程中，IPTV卻肆無忌憚地采用價格戰(zhàn)來進行用戶的搶奪。既然對手采用價格戰(zhàn)的方式進攻，那么有線電視為何不能也采用價格戰(zhàn)的方式進行應對，以其人之道還治其人之身呢？主要存在以下幾個方面的問題：

1.電信運營商通過融合套餐以捆綁贈送的方式來發(fā)展IPTV，IPTV送得越多，他們的融合套餐也發(fā)展得越多，在收入和利潤上也不斷增加，所以電信運營商送IPTV是一種促銷的行為，權當它是套餐營銷的贈品罷了，對公司的收入利潤的提升有催化的作用；而有線電視作為廣電網(wǎng)絡公司來說是他們的唯一的產(chǎn)品，甚至可以說是企業(yè)賴以生存的產(chǎn)品，所以不可能隨意降價更不可能免費，因此從這個角度分析，有線電視不可能采用“價格戰(zhàn)”回擊對手。

2.IPTV的發(fā)展是從零開始，所以在發(fā)展伊始采用低價策略是行之有效的手段，試想在當年有線電視處于壟斷地位的時期，IPTV要想從電視市場上分一杯羹，幾乎是不可能的，就算發(fā)展至今，如果IPTV以獨立的產(chǎn)品進行售賣，只要提出收費方案都會導致用戶大量流失，所以低價或者免費的營銷策略一直是IPTV的得以發(fā)展的唯一手段。（如果還有其他營銷手段，希望大家可以積極提出來）

3.當IPTV出現(xiàn)并以價格戰(zhàn)的方式打開競爭序幕的時候，有線電視已經(jīng)擁有了2億多的用戶，如果貿然采用價格戰(zhàn)予以應對，可能在新增市場上會有一些成效，但是對龐大的存量市場會造成毀滅性打擊，這也是有線電視運營和決策者不想看到的，無奈也沒有其他更好的方法，所以就一直這么熬了過來，雖然用戶數(shù)是逐年流失，但是至少還沒有形成斷崖式下跌。

總之，當下的有線電視就像一頭野牛正在被IPTV這頭獅子啃食而無可奈何，我們希望有線電視在不久的將來能夠找到適合自己的競爭應對方案，以扭轉不利的市場格局。

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責任編輯：胡笑柯

關鍵詞： 有線電視 競爭對手 肆無忌憚