廣告,無疑是如今許多智能電視產(chǎn)品最為人詬病的一點。近年來,關(guān)于智能電視開機是廣告、點開節(jié)目是廣告、節(jié)目看到一半還會跳出廣告的吐槽,幾乎也從未停止過。然而海外用戶對于在智能電視上出現(xiàn)廣告這件事的接受程度,似乎比國內(nèi)消費者要高得多。
日前,一家名為Telly的初創(chuàng)公司宣布,即將推出一款完全免費的4K電視,但這款電視本身的設(shè)計與大家常見的電視有一些差異,主要是因為它有兩塊屏幕。
這款電視上方的主屏幕,采用了一塊55英寸的4K HDR面板,與傳統(tǒng)電視屏幕一樣,另一塊屏幕則是位于底部的9英寸副屏,專門用來展示廣告。據(jù)悉,Telly的這款電視使用了自研的TellyOS,還內(nèi)置了40種游戲和流媒體音樂服務(wù),并且還提供了一款基于AI的智能語音助手,用戶只用說“Hey Telly”就可以喚醒。
(資料圖)
值得一提的是,盡管這款電視不支持Netflix、HBO MAX等主流的視頻流媒體應(yīng)用,但Telly還為其附贈了一個免費的4K Android TV棒,用戶可以用它來觀看任何想要的流媒體服務(wù)。
咋一看,這樣的一款智能電視產(chǎn)品似乎頗有些“智商稅”,因為按照Telly方面的說法,即使電視的主屏幕沒有顯示任何內(nèi)容,這塊副屏也會一直工作、并顯示廣告。幾乎就相當(dāng)于是將一塊廣告牌,直接給搬到了家中。
然而,事實卻是僅僅只用了不到36小時,就已經(jīng)有超過10萬用戶注冊、并預(yù)約了Telly的這款4K電視。
要知道,Telly搞得這個注冊預(yù)約可不像有些廠商在宣傳新機時,常用的“預(yù)約量突破XX萬”,因為是需要提交詳細(xì)的用戶信息(例如年齡、性別和地址),以及購買行為和觀看習(xí)慣,并同意將他們的數(shù)據(jù)用于定向廣告。用Telly公司創(chuàng)始人Ilya Pozin的話來說,就是人們對該要約的興趣超過了我們最樂觀的預(yù)期。
明明幾乎全世界的消費者都不喜歡看廣告,可為什么Telly這款“廣告電視”會得到如此之多的擁躉呢?其實原因很簡單,并且只用一句“只要性價比夠高,一切皆有可能”就可以概括,因為這款電視是免費提供的。
“硬件免費,內(nèi)容補貼”這種方式,無疑是國內(nèi)智能電視行業(yè)的常態(tài),或者說是從手機行業(yè)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗。同配置的國產(chǎn)智能電視、智能手機往往比海外品牌更便宜的原因,就在于“互聯(lián)網(wǎng)后向收費”上。而硬件微利搭配后向收費的組合拳之所以有效,關(guān)鍵就在于滿足了消費者買到,最起碼表面上買到了更便宜產(chǎn)品的需求。
回到智能電視領(lǐng)域,它與傳統(tǒng)電視最大的區(qū)別,無疑就是包羅萬象、琳瑯滿目的影視資源,但內(nèi)容是有成本的。所以消費者如果想要一款絕對意義上的無廣告智能電視,就需要自行支付內(nèi)容成本,但這顯然是不現(xiàn)實的。而Telly此次也只是將消費電子產(chǎn)品的后向收費模式極端化。而目前在美國市場,一款55英寸的4K電視均價在500美元左右,顯然這并不是一個小數(shù)字。
君不見,Netflix去年11月推出的7美元/月低價含廣告訂閱服務(wù),僅僅只用了半年時間就獲得了500萬的用戶,就足以證明低價是一個非常好的銷售手段。對于消費者而言,即便廣告確實討厭,但如果能夠免費獲得一臺智能電視,似乎廣告如影隨形也不是不能接受。畢竟,這個世界上價格敏感型用戶才是大多數(shù)。
事實上,Telly所采取的這一模式不免會讓人想起曾經(jīng)的樂視電視。早在2013年,樂視就推出了所謂的“超級電視”,當(dāng)時其價格比市場上同配置的產(chǎn)品便宜近乎一半,甚至有的活動還會免費送,并用這種方式很快就異軍突起,但結(jié)果采取“低于量產(chǎn)成本定價”的樂視被“夢想窒息”。
那么虧本賣硬件的樂視都無法堅持下去的情況下,免費送電視的Telly,這種商業(yè)模型真的有可持續(xù)性嗎?
Telly公司創(chuàng)始人Ilya Pozin是這樣解釋的,在10萬人的在注冊用戶中有三分之二是Z世代和千禧一代家庭,“他們渴望在客廳里有一臺符合他們生活方式的電視”。這其實就是Telly方面試圖向廣告主描繪的前景,也代表著他們所覆蓋的用戶畫像是更年輕、教育程度更高、家庭收入更高的家庭,而這無疑幾乎每一個品牌都垂涎的消費群體。
顯然Telly公司的這一運營模式非常的“互聯(lián)網(wǎng)”,但不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常所提供的虛擬產(chǎn)品,智能電視本身的成本是客觀存在的,就算“完全免費”這個噱頭幫助Telly節(jié)省了營銷成本,但物料、倉儲、物料成本顯然也必不可少。所以問題也就來了,會忍受廣告持續(xù)轟炸這一預(yù)期“購買”Telly智能電視的目標(biāo)受眾,大概率會是價格敏感型的,而這就意味著從他們的口袋里掏錢難度可能更高。
而在需要多長時間才能收回免費電視的沉沒成本這個問題上,目前Telly方面并沒有給出答案。但這個周期的長短,或?qū)Q定Telly到底是開創(chuàng)了一個成功的商業(yè)模式,還是像“女版喬布斯”伊麗莎白·霍姆斯搞出“滴血驗癌”騙局的關(guān)鍵。
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責(zé)任編輯:李楠
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