近年來，長視頻行業(yè)的發(fā)展實屬不易：用戶娛樂消費時間被短視頻爭奪；會員過億后增速放緩；受市場環(huán)境影響，廣告收入持續(xù)承壓......在愛奇藝盈利之前，虧損收窄甚至都可以算是業(yè)內(nèi)的好消息。
(相關(guān)資料圖)
而長視頻行業(yè)也因會員漲價、投屏收費、二創(chuàng)版權(quán)等頻上熱搜，這背后也都反映其增長見頂、市場疲軟的境況。通過高投入換增長的模式已經(jīng)成為過去式，“降本增效”是各平臺共同的選擇。
今年以來，長視頻平臺裁員、控制導演/演員片酬、縮緊項目審批以及資金投入等消息不斷傳出。在控制自制和采購內(nèi)容成本方面，愛奇藝提出增加頭部內(nèi)容、減少撲街內(nèi)容、腰部內(nèi)容不刻意去做的策略；騰訊視頻也表示將對平臺旗下自制、定制、版權(quán)等類型的內(nèi)容生產(chǎn)要素成本進一步規(guī)范化、合理化，通過有效且落地的措施，確保成本可控。
也是在此影響下，各方不斷調(diào)整和升級分賬模式，推出諸如播后定級、“市場價+會員后驗激勵”等措施，進而追求提質(zhì)減量、優(yōu)化成本效果。
此外，會員收入作為長視頻行業(yè)最主要收入來源，在付費會員增長瓶頸明顯的基礎(chǔ)上，為創(chuàng)造更多營收，提升APPU（付費用戶平均收入）就成為其增收的方式，也成為各平臺重要布局方向：除了通過接連上調(diào)會員價格實現(xiàn)增收之外，也依托分級付費產(chǎn)生更多價值，如此前的超前點播以及如今的大結(jié)局點映禮、劇集觀看劵等等措施。
當然在提升會員業(yè)務收入，進行漲價、分層等嘗試中，長視頻平臺和會員之間關(guān)系變得緊張而微妙，例如幾乎每一次提價都會遭遇輿論反彈，陷入用戶流失、口碑滑坡的被動局面，而超前點播也在諸多爭議之下落幕。未來平臺和用戶之間亟待形成新平衡——輿論環(huán)境需要在商業(yè)模式上給長視頻平臺更多發(fā)揮空間，而平臺也需要設(shè)置更明確的會員權(quán)益、提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
另一方面，愛優(yōu)騰在降本增效的主旋律下，在守住存量之上，也在通過上大屏、拓下沉、出海外在積極尋找增量市場，謀求更多增長可能。
先看下沉市場。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，下沉市場已經(jīng)成為近幾年的熱詞。早年間，由于互聯(lián)網(wǎng)主要在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)謀發(fā)展，下沉市場未被充分開發(fā)。后來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深度普及，下沉市場展示出巨大消費潛力。QuestMobile發(fā)布《2022下沉市場洞察報告》顯示，截止2022年4月，下沉市場月活躍用戶6.92億，在整體中占比58.4%，同時，月人均時長、次數(shù)分別為163小時、3932次，同比增長10.9%、12.5%：增量5000萬以上的行業(yè)中，下沉市場貢獻率均超過60%。
此前，快手、拼多多都通過走下沉路線而成為各自領(lǐng)域的佼佼者。如今長視頻平臺也紛紛瞄準下沉市場，騰訊視頻片多多、愛奇藝極速版等都是典型代表產(chǎn)物，主要通過低價、刷劇賺錢的方式，吸引下沉用戶的關(guān)注目光。如，愛奇藝極速版，用戶可以通過看廣告或者開通基礎(chǔ)會員（低價但需要看少量廣告）的方式解鎖相關(guān)劇集，同時還打出看視頻賺錢、邀請好友獲取獎勵等口號。
愛奇藝曾公開表示，愛奇藝極速版和愛奇藝主APP用戶重合度較低，2022年6月兩者DAU重合度不到4%，這進一步凸顯下沉市場巨大的增量空間。
深入下沉市場，是長視頻平臺通過更廣闊市場覆蓋贏得更多用戶的舉措，而深化布局電視大屏，則是想通過占領(lǐng)更多屏幕、場景和時間，搶占用戶注意力。
目前各方在電視大屏端的探索，一方面，通過提升觀看體驗，帶動用戶增長，目前在愛優(yōu)騰大屏端應用中已經(jīng)具備4K、HDR、杜比音效等功能；另一方面，也在通過電視盒子、投屏硬件等創(chuàng)造多元價值。此外還在發(fā)力廣告價值、智慧家庭等方面的布局研究。
《2021智慧屏行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，愛奇藝大屏APP（銀河奇異果）下載量漲幅達22%。騰訊視頻次之漲幅為15%，優(yōu)酷的漲幅也達到11%。在移動端和PC端紅利逐漸消失的情況下，電視大屏正顯示新的價值增量。
此外，隨著國內(nèi)市場日趨飽和以及競爭的日趨激烈，出海發(fā)展也成為愛優(yōu)騰謀求新增量和價值的重要手段。
奈飛作為視頻領(lǐng)域的巨頭，其快速發(fā)展重要原因就在于實施的全球拓展戰(zhàn)略。2022年三季度財報顯示，奈飛在每個地區(qū)都實現(xiàn)了訂戶數(shù)量增長，其中，亞太地區(qū)新增訂戶143萬，為全球用戶規(guī)模擴張中的主力貢獻，歐洲、中東和非洲地區(qū)新增訂戶57萬，拉丁美洲地區(qū)新增31萬，美國和加拿大新增10萬。而奈飛訂閱用戶數(shù)量的增長也驅(qū)動其收入增加。
如今國內(nèi)愛優(yōu)騰也越來越重視海外市場的拓展。一方面各方在積極推動國劇出海，一些國產(chǎn)劇還實現(xiàn)了國內(nèi)、國外同步播出，今年以來愛奇藝《蒼蘭訣》、《人世間》，優(yōu)酷的《沉香如屑》、《誰是兇手》，騰訊視頻的《開端》、《星漢燦爛》等等都輸出到海外市場。另一方面還推動海外本地化內(nèi)容制作、發(fā)行，如愛奇藝首部東南亞自制劇《靈魂擺渡·南洋傳說》、菲利賓本土原創(chuàng)劇集《Saying Goodbye》和《Hello, Heart》、泰劇《黑幫少爺愛上我》等等。
內(nèi)容之上，愛優(yōu)騰還通過“借船”和“造船”兩種方式，擴大其在海外市場影響力。一方面，與海外當?shù)爻墒烀浇槠脚_合作，如愛奇藝與馬來西亞第一媒體品牌Astro達成戰(zhàn)略合作，展開更多匹配當?shù)匚幕谋就粱\營與營銷活動，騰訊視頻WeTV與泰國3臺達成戰(zhàn)略合作，促進內(nèi)容的輸出與引入。另一方面，通過創(chuàng)建自主海外客戶端，如愛奇藝國際版iQIYIApp、騰訊視頻海外版WeTV，以“造船出?！蹦Ｊ綐?gòu)建品牌生態(tài)，擴大海外內(nèi)容發(fā)行的影響力。
流媒體網(wǎng)認為，無論是存量用戶的經(jīng)營，亦或是尋找新增長極的步伐，都表明長視頻平臺的布局更具深度和廣度，為其接下來的發(fā)展帶來更多可能，但在一過程中，也對內(nèi)容、技術(shù)、運營、變現(xiàn)等能力提出更多挑戰(zhàn)。
未來，長視頻平臺到底要如何破局仍需各方智慧！
雙12——年終放價不斷，點開驚喜連連！
責任編輯：房家輝
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