你可能想不到，2021年，馬來西亞、泰國、越南下載量最大的流媒體應(yīng)用，是愛奇藝。
2022年，泰國流媒體市場占比排名第二，印度尼西亞市場排名第三的是騰訊視頻的海外版 WeTV 。
而且你仔細(xì)看， WeTV 在泰國的市占率，僅比排行第一的 Netflix 低了2%而已。
【資料圖】
在中國市場，賠錢賠了這么多年的騰訊和愛奇藝，怎么在東南亞混得風(fēng)生水起了？
而且，在東南亞擴(kuò)張的中國流媒體應(yīng)用，遠(yuǎn)不止騰訊和愛奇藝。
在泰國市占率里，排名第3的 Viu ，也是來自中國，是李嘉誠兒子在香港創(chuàng)辦的。
早在2016年， Viu 就率先進(jìn)入了東南亞市場。發(fā)展到了現(xiàn)在，付費(fèi)用戶已經(jīng)超過了奈飛。
雖然騰訊和愛奇藝稍晚了一點(diǎn)，在2019年才前后腳地推出了海外版 WeTV 和國際版 IQIYI ，但勢頭也非常猛。
從2020年到2021年， WeTV 月活就增加了67%，VIP 數(shù)增加95%。
IQIYI 的日活也翻了三倍，第四季度會(huì)員收入環(huán)比增長超過40%。
或許單看這一串?dāng)?shù)字，沒什么感覺。但是，和國內(nèi)的情況一對(duì)比，味道就不同了。。
愛奇藝2020年到2021年的 VIP 數(shù)，不光沒漲，反而還扎實(shí)地掉了2200萬人。
在東南亞，不僅用戶數(shù)量飆升，倆平臺(tái)還產(chǎn)出了一堆爆火的電視劇。
之前在泰國火了一把的《黑幫少爺愛上我》，背后的金主就是愛奇藝。主演們多次在泰國和內(nèi)地娛樂榜沖上熱搜，CP雜志銷量破百萬。
騰訊視頻就更不用說了，一部《陳情令》吃遍了東南亞，當(dāng)初一張?zhí)﹪劢z見面會(huì)門票，炒到了8900塊一張。主演肖戰(zhàn)的熱度，一直到現(xiàn)在都居高不下。
很多在國內(nèi)熱度和口碑沒那么高的作品，到了東南亞反而都很受歡迎。像去年騰訊視頻推出的《且試天下》，豆瓣評(píng)分5.7，評(píng)論區(qū)各種辣評(píng)。
但是，《且試天下》在 WeTV 上已經(jīng)有了數(shù)億播放量，在 IMDB 上評(píng)分更是有8.1，評(píng)論區(qū)也是清一色的好評(píng)如潮。
在翻推特的時(shí)候，很多東南亞網(wǎng)友追的國產(chǎn)劇，差評(píng)君連聽都沒聽過。。
你能想象2023年，海外觀眾居然在追言承旭的新劇嗎？
雖然說，國產(chǎn)劇在東南亞，也不是沒有爆火過。
當(dāng)年的武俠熱，可以說是席卷東南亞。那時(shí)候，越南甚至有個(gè)叫“天映頻道”的電視臺(tái)，專門就是播中國電視劇，尤其是武俠和古裝劇。
只不過，現(xiàn)在的東南亞市場，早已不是前輩們征戰(zhàn)過的情形。
除了亞洲媒體之外，連 Netflix、HBO 和迪士尼這些歐美平臺(tái)，都在東南亞有布局。
在這些成熟的大佬面前，這些中國平臺(tái)到底是怎么在亂戰(zhàn)之中，搶到一塊肉吃的呢？
其實(shí)吧，這些在中國市場里摸爬滾打過的老油條們，最懂東南亞用戶需要啥了。
三家平臺(tái)起家的方法都差不多，這回差評(píng)君就先講講咱們更熟悉的騰訊和愛奇藝。
這倆兄弟進(jìn)入東南亞后，打出的第一招就是：低價(jià)策略，籠絡(luò)人心。
愛奇藝的費(fèi)用最低，每月僅需6塊多；騰訊 WeTV 要15元左右。但 Netflix 最便宜的選項(xiàng)，也要30多元。
不僅會(huì)員費(fèi)低，而且兩家都是免費(fèi)+ VIP的混合打法，用戶有很多白嫖的免費(fèi)劇集可以看。
相比奈飛的付費(fèi)訂閱制，我們的模式明顯更適合東南亞寶寶的體質(zhì)。
靠低價(jià)，成功進(jìn)入市場之后。擺在愛奇藝和騰訊面前的下一個(gè)問題，就是怎么站穩(wěn)腳跟。
市場就那么大，一張桌子上的菜就那么多，憑啥就你伸筷子賺錢啊。
愛奇藝和騰訊的辦法是找本地人撐腰，聯(lián)手本地資源，提高在東南亞市場的品牌知名度。
愛奇藝這邊，和馬來西亞廣播公司 Astro 合作，讓愛奇藝的內(nèi)容上架 Astro。并且聘請(qǐng)了新加坡外交官來負(fù)責(zé)擴(kuò)張業(yè)務(wù)，讓地頭蛇帶著引路。
效果也相當(dāng)給力，愛奇藝就是在那年增長成為馬來西亞下載量第一的流媒體應(yīng)用。
那到了財(cái)大氣粗的騰訊這邊，做事風(fēng)格就更粗暴了。直接砸錢，硬生生地砸出一個(gè)場子。
在推出 WeTV 后第二年，騰訊收購了有東南亞 Netflix 之稱的 Iflix 。
這個(gè) Iflix 來頭可不小，它出生的時(shí)候，奈飛都還沒進(jìn)入東南亞市場。
剛上線時(shí)，發(fā)展勢頭比愛奇藝騰訊加一起都猛地多。不僅擁有來自13個(gè)國家的2500萬用戶，而且在2017年就完成了9千萬美元的C輪融資。
有了 Iflix 的加入，除了能提供用戶基數(shù)和影響力之外，還順勢幫騰訊步好了第三步棋：內(nèi)容本地化。
愛奇藝和騰訊的野心，可遠(yuǎn)不止于做國產(chǎn)劇的出口。
因?yàn)闁|南亞流媒體平臺(tái)的主要用戶是千禧一代，而他們最喜歡的內(nèi)容其實(shí)是本地劇。2022年第三季度，本地劇集的觀看占比在46%。
當(dāng)初 Iflix 為了打開市場，團(tuán)隊(duì)里有三分之二的人負(fù)責(zé)做本地化，和超過600家的本地電影工作坊有合作。
所以，為了進(jìn)一步打開市場，愛奇藝和騰訊都推出了 original 原創(chuàng)劇集計(jì)劃。
這回我們不僅要上桌夾菜，而且要夾那塊最肥的肉。
像開頭提到了《黑幫少爺愛上我》，就是純本地劇。除此之外，愛奇藝還有靈魂擺渡東南亞版《靈魂擺渡：南洋傳說》、面向菲律賓的《Saying Goodbye》、《Hello,Heart》。
而騰訊這邊，出手就更闊綽了，僅僅是2022年，就一口氣上線了40多部東南亞的本土劇集。
不僅僅有那些在國內(nèi)已經(jīng)試驗(yàn)過的成功項(xiàng)目，像什么《致我們暖暖的小時(shí)光》泰國版。
還有一些專門原創(chuàng)制作的劇集，每一部光聽劇情梗概，就能聞到撲面而來的東南亞海風(fēng)味。
比如熱門劇集《我的導(dǎo)師丈夫》，講的是女主被迫與一名大學(xué)講師包辦婚姻，從看不順眼到看對(duì)眼的故事。
原創(chuàng)制作的《the wife》，故事內(nèi)容是妻子面對(duì)不忠的丈夫和囂張的情婦，和殺手合作，殺死自己丈夫。
劇集還獲得了亞洲最大電視獎(jiǎng)項(xiàng)第6屆亞洲娛樂大獎(jiǎng)，包括最佳電視劇、導(dǎo)演、男女主在內(nèi)的26項(xiàng)提名。
除此之外，騰訊還很會(huì)抓特殊市場和特殊人群的喜好。在耽美內(nèi)容盛行的泰國，和當(dāng)?shù)厝抑鞔虻⒚赖墓竞献?，深耕熱門賽道。
點(diǎn)進(jìn) WeTV 主頁的推薦里，一排8部影片，有5部都是耽美劇。
根據(jù)騰訊負(fù)責(zé)人的說法，這些本地劇集的觀看量巨大，能迅速獲得新用戶，是國產(chǎn)劇的10倍。。
本地劇不僅僅帶來的收益很高，對(duì)于中國平臺(tái)來說，負(fù)擔(dān)也更小。
因?yàn)闁|南亞地區(qū)的明星們價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)。
根據(jù) Postjung 發(fā)布的排名，2022年片酬最高的泰國女星 Aum Patchrapa ，電視劇單集片酬也就20萬人民幣左右。
怪不得，愛奇藝干脆在東南亞造起星來，和新加坡的娛樂集團(tuán)長信集團(tuán)合作成立了“寵愛娛樂”，專門挖掘和培養(yǎng)東南亞人才。
靠著這幾項(xiàng)操作，愛奇藝和騰訊在東南亞進(jìn)入異常順利。成為了流媒體市場里，異軍突起的一支流派。
不過，兩個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)斗到這，其實(shí)才剛剛開始。
根據(jù)谷歌一項(xiàng)研究的預(yù)測，到了2025年，東南亞的視頻訂閱收入將增長五倍。
為了拿下這塊流媒體新大陸，各家都在使出渾身解數(shù)。
老玩家們?cè)诟M(jìn)地調(diào)整政策，奈飛已經(jīng)降低了東南亞用戶訂閱的價(jià)格。
新入場的玩家們，更是來勢洶洶，2020年才進(jìn)入東南亞的迪士尼，已經(jīng)成為付費(fèi)用戶最多的流媒體平臺(tái)。
愛奇藝和騰訊這邊，雖然靠著對(duì)癥下藥的策略，搶到了不少份額。
但在用戶時(shí)長上，還是被奈飛甩開了一大截。奈飛用戶時(shí)長占比達(dá)到了 40%以上， WeTV 只有10%。
原因很簡單，用戶可以用低價(jià)和噱頭吸引進(jìn)來，但想實(shí)打?qū)嵉亓糇∷麄儯荒芸窟^硬的劇集質(zhì)量。
作品質(zhì)量太拉的毛病，愛奇藝和騰訊在國內(nèi)應(yīng)該已經(jīng)吃過不少教訓(xùn)了。
所以這兩年，兩家都在忙著轉(zhuǎn)型，也帶來了不少像《漫長的季節(jié)》、《狂飆》這種好作品。
破局的門路是摸到了，就看能不能在東南亞也運(yùn)轉(zhuǎn)起來，生產(chǎn)出適合更多文化群體觀看的作品了。
責(zé)任編輯：房家輝
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